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第56章 收购asml（第3页）

"我有时间。"苏晚晴回答得干脆利落。

一周后，卓西度和苏晚晴一同登上了飞往阿姆斯特丹的航班。飞机上，他们并排而坐，讨论着即将面对的谈判策略。

"ASML现在的财务状况并不理想，"卓西度翻看着资料，"但他们有一支优秀的技术团队和几个关键专利。我们要确保在收购后能留住这些人才。"

苏晚晴点点头："我研究过他们的技术路线图。他们正在开发的步进扫描技术很有前景，但资金短缺严重制约了研发进度。"

她指着资料上的一组数据："这里显示他们的极紫外光源研发遇到了瓶颈。恰好我的博士论文涉及类似问题，也许能提供一些建议。"

卓西度注视着她专注的侧脸，心中涌起一种奇妙的感觉。这个女孩不仅美丽聪慧，更重要的是，她与他有着共同的事业追求和理想。在商海沉浮多年，他很少遇到能与他如此契合的人。

飞机降落在阿姆斯特丹史基浦机场时，荷兰正下着小雨。ASML派来的车已经在机场等候。透过车窗，卓西度看到了典型的荷兰风景——平坦的田野、整齐的风车、蜿蜒的运河。

"紧张吗？"他问苏晚晴。

她摇摇头，眼睛闪闪发亮："兴奋多于紧张。这是我第一次参与这样的商业谈判，而且还是为了这么重要的技术。"

ASML总部位于费尔德霍芬，一个宁静的科技小镇。当他们的车驶入公司园区时，卓西度注意到这里的建筑低调而实用，与硅谷的科技公司风格迥异。

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谈判室内，ASML的财务总监汉斯·范德维尔将一份厚厚的文件夹推过桌面。"卓先生，这是我们近三年的财务报表和未来五年的技术研发预算。"

卓西度接过文件，快速浏览着关键数据。1990年，这家荷兰光刻机厂商的年营收仅2.3亿美元，却投入了5800万美元在研发上，其中近40%用于极紫外光刻（EUV）的预研。他注意到公司现金流已经连续两个季度为负。

"汉斯，你们需要多少资金才能完成EUV的概念验证？"卓西度将文件递给身旁的苏晚晴。

"至少8000万美元，"ASML的CTO马丁·范登布林克插话道，"而且需要持续投入3-5年。飞利浦和ASM国际已经不愿意继续注资了。"

苏晚晴突然指着文件中的一页："这个光学系统设计有问题。多层膜反射镜在13.5nm波长的损耗率太高了。"她流利地说出一串专业术语，引得范登布林克惊讶地挑眉。

"苏博士说得对，"这位荷兰技术专家承认道，"这正是我们卡脖子的地方。"

谈判进入第二天，焦点转向收购细节。卓西度团队提出了两种方案：一是全资收购，报价1.8亿美元；二是控股收购，以1.2亿美元获得67%股权，保留现有股东部分权益。

"我们需要保留核心团队至少三年，"卓西度敲着桌面强调，"特别是EUV项目组。我可以承诺每年不低于营收15%的研发投入。"

ASML的CEO皮特·温尼克沉吟片刻："飞利浦持有我们31%的股份，他们更倾向于第二种方案。但我们需要增加员工持股计划。"