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第43章 火爆营销（第4页）

很短的时间内，长三角全都知道了剑锋罐头的名字。

半卖半送去库存当然快。

低价是为了占领市场，当人们认准剑锋罐头之后，林剑锋把儿子的主意活学活用，迅速做出调整，

中奖率降到了百分之五十，后来更是跌到了百分之三十。

抽奖销售，再来一瓶，虽然都是降价，但是比直接降价更受欢迎。

因为人们已经形成了消费习惯，并且买罐头的同时赌一把，是买其他罐头所没有快乐。

不到半个月的时间，剑锋罐头厂回笼资金五百多万。

林寒的这一番商战策略，迅速占领市场的方法，一年后便被杭城管理学院白文山教授当做案例在课堂上重点分析，三年后复旦同济的管理学院也都将其纳入案例。

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五年后哈弗商学院将这个营销案例收入教材。

剑锋罐头的火爆销售，不但带动了市场热情，而且让工人和供货商都对剑锋食品有了信心。

林寒借的一千万，加上汇款五百万。

原本不够收购原材料，包装成本覆盖还有工人工资开销的。

但是看到剑锋食品不只是起死回生，而且很猛的势头发展，俨然成了长三角第一食品厂家。很多上游合作商都愿意赊账了。

这样，林寒就可以把钱用在刀刃上。

生产水杯罐头的同时，营销必须提前造势。

所以广告的投放便已经势在必行。

而且必须要快。

剑锋罐头的销路在长三角已经站稳脚跟，所以林寒打算将广告在盛海电视台，浙省电视台还有江南电视台，三家省级电视台同时投放。

渠道有，目标客户有，产品也有创意。