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第50章 广告达人唐老师（第4页）

“便宜没好货，价格战咱们打，‘再来一瓶’就是经典案例。

财源广进礼品罐头，要的就是档次，卖的就是面子。

我们要让所有人知道，不送财源广进，领导老丈人还有客户都不满意。”

财源广进罐头定位的就是城市中高端人群，广告内容也会从这些目标人群着手。

至于农村和县域。。。电视都没几台，被洗脑的可能性也不大。

而且定价二十多块钱，相当于一些农村地区一个月的收入。

就算广告洗脑成功，他们也不会买。

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另外就是礼品罐头，成本四块多，有三分之一都在包装上。

还有就是打广告的钱，那才是大头。

林寒卖一罐二十多块钱，利润丰厚。

并且给下游零售商的提成也高。

只要上电视做广告的产品，成本溢价在那放着，而愿意当冤大头的人也享受着产品的情绪价值。

各取所需。

当然想要顾客认可你的罐头所提供的价值，必须让他们认可你的观点。

所以这款礼品罐头，更像是保健品。

林寒推出的几款罐头产品，定位不同，环环相扣。

水杯罐头已经卖爆了，打造的是方便实用，抢的是水杯市场。

财源广进礼品罐头，通过电视营销，主打一个高端大气上档次，还要让人们认识到吃罐头和长寿联系起来。