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第106章 行业形势（第2页）

当然，综合分析下来，主要还是电话销售更节约成本。

毕竟深圳那么大，让一大帮销售人员天天出去跑客户，其实效果并不是很好。而沈林风又没有很好的资源，肯定是拿不到那种精装修的合作项目的。

综合下来，还是要搞电销。

但是，最近他也有一些想法，准备借鉴深圳市面上某些新兴的装修公司，他们利用庞大的资源整合能力，推出一站式采购的理念，把客户牢牢的控制在手里。

具体来说，就是设计并装修出一个超大的展示厅，里面不仅包含着每种风格的装饰效果房屋功能区，还有大量的装修材料展示厅，甚至连衣柜、马桶、洗漱盆、餐桌、五金件、厨卫等等产品，他们也有各种各样的品牌展示。

这种方式一推出，便带走了一大波客户，让传统行业的装修公司越来越难过。

其他不说，去年年底那一段时间，沈林风和李畅就没少在这方面被客户问住。好在后来他们做了大量的功课，终于能够勉强回答客户提出的问题。

他们给客户的解释就是，类似于一站式采购的装修方式，其实就是装修公司的一个噱头。他们只是整合一些装修建材和家具品牌商资源，联合起来营销罢了。实际上，大部分客户是很难购买到真正跟展示产品一样质量的东西。

因为在装饰过程中，那些厂家容易提供AB面产品，以此获得更大的利益。

从表面上看，集中采购好像价格不高，其实综合算下来，他们的价格更高，而且套路更多。比如说他们承诺的全包价格，往往是价格最低廉，质量最差的产品。签合同的时候，客户看到的全是好产品，其实合同提供的基本上都是入门级产品。

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等到具体施工选择材料的时候，他们才会引导客户去对比。客户一看，哇，全包价格的产品不如某某产品的质量好。

给我换！

换呗，补差价！

这里补一点，那里补一点，慢慢价格又拉升提起来了。

这叫低价营销，里面全是套路！

......

话虽如此，其实集中式采购的好处绝对存在。