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第109章 开工大吉（第2页）

热闹完成之后，沈林风便召开公司2014年的第一次会议。

会议内容，主要是讨论豪庭装饰本年度的目标，以及每一位同事今年的业绩计划，尤其是电销部的。

当然，最后还需要看看江夏的方案。

流程确定，沈林风说道：“电销部是公司开源的根本，所以你们的工作目标、态度、业绩和行动力都非常重要，接下来就请大家一个一个的来，把自己2014年的开单数量计划，一一列举，最好能够详细到每一个月。我们会把你们的目标，作为年度业绩粘贴上墙，以后每个月都参照目标进行对比。”

其实，所谓的年度目标，很多公司不过是形同虚设。尤其是小公司，通常缺少跟踪，也缺少考核。年初把目标制定下来，最多年尾的时候稍稍对比一下。

更何况，小公司的销售团队不稳定，谁都不能保证中间没有人员流动。

话是这么说，该有的流程还是必须的。

由于事先通过气，小伙伴们的业绩计划倒是全部做了，只不过在沈林风看来，目标值的确有点夸张。看看范倩文的，每个月二十单。

还有鲁伟东，他还做了淡旺季区分，最高是九月份三十单。最低的是三月份，只有七单。

实话讲，只要他能开七单，沈林风都要感谢菩萨保佑。

虚高的数据，沈林风并没有去批判。毕竟是目标嘛，愿意挑战高业绩是每一位销售年初的宏愿。如果这时候沈林风打击他们，对销售来说并不好。

于是，沈林风在众人做好计划之后，笑着说：“很好，销售就要以业绩说话。大家今天的目标全部统计好了，希望每一位同事都围绕自己的目标努力。你们的业绩目标，便是豪庭装饰的总体业绩目标，你们完成，咱们公司的业绩就能完成。”

“只要目标完成，奖励肯定不会少。待会儿江夏再辛苦一下，把年度销售目标以书面形式统计出来，作为业绩目标进行上墙。对了，张亚芬负责联系广告公司制作。还有，江夏你除了统计业绩目标外，简单制作一份奖励制度，下一次开会讨论。”

至于惩罚，沈林风没有明确。

因为他知道，在业绩上惩罚销售人员，其实屁用都没有。如果他们完成不了自己的目标，本身已经是一种打击，公司又何必雪上加霜？甚至有些销售人员出现业绩不佳的时候，心态马上就崩溃了，心心念念想着是不是该跳槽，你惩罚他有个冒险用。

与其惩罚，不如在销售过程中多激励，多为他们寻找方式方法。

......