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第996章 杨伯君得以重用,虞家林率队考察(第4页)

我轻轻点了点头,表示认同刘超英的话,目光扫过在场的每一位领导,语重心长地说道:“同志们,招商是一个非常复杂且极为漫长的过程。怎样让企业家拿出真金白银,到咱们这个并不具备优势的县里来投资,大家要认真思考。从今天的情况来看,大家有什么感想和收获吗?” 我的声音在寂静的会议室里回荡,然而回应我的却是一片沉默,众人都低着头,不愿率先打破这尴尬的局面。

我将目光投向彭凯歌,说道:“彭主任,我们现在的工业开发区,市委编办的文件都已经批下来了,你这个书记马上就要走马上任了。作为工业开发区的核心人物,你谈一谈,怎么把环美公司留下来?”

彭凯歌抬起头,脸上满是无奈与迷茫,他摇了摇头,坦诚地说:“说实话,我之前没干过招商工作,现在心里很没底,不知道从何入手啊。”

我轻叹一声,鼓励道:“哎,同志们,没有做法,要有办法;没有办法,要有想法。如果连好想法都没有,咱们还搞工业园区干什么呀?来吧,谈一谈想法。” 在我的引导下,会议室的氛围逐渐活跃起来。杨明瑞先打破沉默,说道:“我觉得秋收过后,无论有没有企业入驻,咱们都要把基础工作做好。县里其实已经划定了工业区,但四通一平还没干,不然人家企业家来了,看到的还是一片农田,这会干扰他们的投资决策,让他们无法形成直观印象。” 紧接着,彭凯歌也谈了几点实在的看法,他的发言虽然略显生涩,但却充满了对工作的认真态度。

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等彭凯歌讲完之后,我看向周炳乾,说道:“周炳乾,周主任啊,你以前是县委办副主任,是县里的大笔杆子,你的想法应该更多一些吧。”

周炳乾推了推眼镜,沉思片刻后说:“县长,我觉得先不说咱们招商的经验和谈判的技巧。现在,咱们能做到的、能提供的优惠条件都已经说完了,但这些并不能打动人家。我觉得咱们的税收政策和土地政策,在整个东原地区都算是最为优厚的,这是我们经过多方调研得出的判断,才制定出这样的条件。县长,我觉得无论如何,咱们必须在工业园区里引入咱们本地的两家企业。要让外地的民营企业家做第一个‘吃螃蟹的人’,我觉得困难很大。” 他的分析切中要害,也道出了我们面临的严峻现实。

周炳乾说完后,我清了清嗓子,郑重地说道:“包括在座的诸位,我提醒大家一下。今天咱们存在问题。为什么我一直没有发言呢?因为今天这个会,我本来就不应该参加,应该先由你们和环美公司的人去谈。那我为什么又出席了呢?因为环美公司的老总是我的战友。可以说,今天我没发言,是因为我不是以县长的身份参加这个会,而是以战友的身份列席这个招商会。大家一定要注意,刚开始不要把所有的牌都打完,牌要一张一张打。今天的情况已经暴露出来,我们的谈判经验明显不足,在这一点上,周炳乾说得很对,我们要加强学习。”

在周炳乾与彭凯歌两人发言后,税务局的局长、工商局、国土局等部门的负责人也纷纷发表看法,大家谈得更多的是面临的困难和问题。会议室里的气氛时而凝重,时而热烈,众人各抒己见,却又都为招商工作的困境而忧心。等众人说完后,刘超英副县长做了一个简短发言,他面带微笑,说道:“下面有请县长作指示,大家掌声欢迎。” 会议室里响起一阵稀稀拉拉的掌声。

我看了看手表,快 6 点了,离去招待所吃饭的时间不远了。我目光坚定地扫视着在场的每一个人,说道:“同志们!现在要在一片玉米地上建成一个个现代化的工厂,难度很大。有的同志确实觉得不敢想象。我给大家谈三点看法吧:第一点,山高万仞,只登一步。目标虽然遥远,但并非遥不可及、不切实际。怎样达成目标呢?先做好眼前的这一步。万丈高山,山顶看似高不可攀,但眼前的这一步,是一定能够迈上去的,谁不是一步一步往上爬的呢…… 第二点,海纳百川,终成涓流。同志们,我们招商,不能只等着这一家企业。广大干部都要发挥主动能动性,充分利用战友、同学等关系,挖掘自身潜力。无论大企业、小企业,只要是企业,我们都欢迎;无论是来参观还是考察,我们都接待。以广撒网的心态,形成包罗万象的气概,扩大招商范围……” 说完这三点后,众人陆续乘车前往招待所,与环美公司在酒桌上进一步沟通。

招待所的餐厅里,灯光昏黄,酒桌上摆菜肴丰盛,在那个年代,全国各地招商都是类似的流程与标准 —— 没喝倒,就是没喝好。环美公司已经适应了东原地区的酒文化,推杯换盏之间,大家的话语也渐渐多了起来。

虞家林的酒量比当兵的时候强了不少,在热闹的氛围中,我把虞家林单独叫了出来。此时,刘超英和东洪县的一众干部则与环美公司的考察团热烈交流,酒桌上的喧闹声此起彼伏。

虞家林打了两个饱嗝,拍拍肚子,一脸无奈地说:“朝阳啊!我本来以为到了你们东洪县,起码能品尝一下东洪的特色,没想到,还是老味道啊。”

我自然明白他说的是高粱红酒,随即笑着说道:“高粱红酒已经成了东原地区的接待用酒。只要你在东原,到任何一个地方,喝的都是高粱红酒。唯一不同的是,陪你喝酒的人不一样。在东洪,是我这个老战友陪你喝酒;在其他地方,那可是本地干部要和你重新建立感情,这建立感情的成本可就增加了。” 我的话里暗含深意,希望能让虞家林感受到我们之间的特殊情谊,以及在东洪县投资的优势。虞家林自然明白我的意思,他微微点头,若有所思。

虞家林神情变得严肃起来,说道:“朝阳,说句实在话,平安县其实是我们公司最好的投资地。只是没想到,平安县这几年发展得这么快,工业园区的土地已经被大大小小的厂子占了,土地价格,水涨船高,这让我很意外。红旗书记还是有水平的,所以奔着红旗书记,我们也想着到平安县投资,没想到红旗书记已经离开了平安县。”

我目光坚定地看着他,说道:“红旗书记下一步要担任分管工业和民营经济的副市长,这一点我可以保证。所以还是那句话,在整个东原,你找谁投资效果都基本一样。唯一不同的是,你在东洪县有我这个老战友给你站台,这就是区别。”

虞家林笑着摇了摇头,说:“朝阳啊!你们东洪县也就这点优势了,也就是咱俩是战友。但是我很担心,下一步你要是和红旗书记一样调走了,我的企业可是要投入不少钱的。到时候你调到其他地方,我这厂子谁来站台?” 他的担忧不无道理,投资对于企业来说是一个重大决策,任何潜在的风险都需要谨慎考虑。

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我随即自信地说道:“你这就多虑了。我现在是代县长,一届县长任期五年,如果顺利,之后才能当书记;如果不顺利,还要再干一届,那就是十年。要是再干一届书记,那就十五年了。” 我笑着说:“家林啊,咱们现在才多大年龄?下一步,我难道就不能像红旗一样调到市里去?到了市里,在县里一样说话算数嘛。”

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