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第45章 协商解决（第2页）

张衡的致辞言辞恳切，让在场众人都感受到了他的诚意。大秦商人代表和部落商队代表纷纷点头，表示愿意积极配合。开场致辞营造了一个良好的开端，为接下来的协商奠定了基础，大家都满怀期待地等待着后续的议程，希望能在此次会议中妥善解决纠纷。

在张衡致辞完毕后，按照会议流程，大秦商人代表首先陈述观点。一位中年商人站起身来，神色严肃地说道：“我们大秦商人一直秉持诚信经营的原则，此次部落商队带来的香料，经检验确实与我们约定的品质相差甚远。我们在市场上经营，靠的就是商品质量和信誉。若接受这批香料按原价格交易，我们不仅经济上会遭受巨大损失，而且在市场上的声誉也会受损。所以，我们希望部落商队能根据香料的实际品质，合理降低价格。同时，我们也希望未来贸易中，部落商队能严格按照大秦贸易标准准备货物。”

大秦商人代表坐下后，部落商队代表紧接着起身。一位身材魁梧的部落男子说道：“我们部落此次为准备这批香料，耗费了大量人力、物力和时间。我们一直按以往的方式采集和准备货物，并不知晓大秦贸易标准已改变。若大幅降价，我们部落难以承受损失。我们认为，大秦商人也应考虑到我们的实际情况，给予一定理解。而且，对于贸易标准的改变，大秦也应提前通知我们，以便我们做出调整。”

双方陈述观点时，都言辞恳切，表达了自身的立场和诉求。记录人员在一旁认真记录，张衡则仔细倾听，不时点头，心中对双方的想法有了更清晰的认识，为后续引导讨论和提出解决方案做准备。

在双方陈述完观点后，进入自由讨论环节。首先围绕香料价格问题，展开了激烈讨论。

大秦商人代表坚持认为，根据香料品质与约定标准的差距，部落商队应将价格降低至少五成。一位商人激动地说道：“这批香料如今的品质，在市场上根本卖不上原价格，我们若高价购入，只能砸在手里。”

部落商队代表则觉得降价幅度太大，难以接受。部落首领说道：“降价五成，我们部落此次贸易就血本无归了。最多只能降两成，我们部落也要生存，还要为下次贸易做准备。”

双方各执一词，互不相让，气氛逐渐紧张起来。张衡见状，赶忙起身说道：“诸位，先冷静一下。我们协商的目的是解决问题，而非争吵。双方都应从实际出发，考虑对方的难处。大秦商人担心利益受损，部落商队也有自身成本考量。我们能否在这中间寻找一个平衡点？”

张衡的话让双方稍微冷静了些。随后，张衡提出一个折中的想法：“是否可以考虑降价三成五？这样既在大秦商人可接受的损失范围内，也不至于让部落商队损失过大。而且，大秦商人可在后续贸易中，给予部落商队一定的优惠政策，比如优先采购、协助推广等，以弥补部落商队此次的部分损失。”

双方听了张衡的提议，陷入思考。大秦商人代表觉得虽然降价幅度仍比他们预期的高了些，但加上后续优惠政策，似乎也能接受。部落商队代表则认为，降价三成五虽还是有些多，但考虑到后续可能获得的好处，也并非完全不能商量。

在价格问题有了初步商讨方向后，众人的讨论转向未来贸易标准。

大秦商人代表强调：“未来贸易，必须严格按照大秦现行贸易标准执行，这是保障贸易公平和商品质量的基础。部落商队应提前了解并熟悉这些标准，避免再次出现类似纠纷。”

部落商队代表表示认同贸易标准的重要性，但同时提出：“大秦贸易标准繁多且复杂，希望大秦能简化标准，并提供详细的培训和指导。而且，在标准调整时，要提前足够长的时间通知我们，让我们有时间适应和调整。”

张衡点头认可部落商队代表的提议，说道：“这确实是个实际问题。大秦贸易标准在保障质量的前提下，确实可适当简化。朝廷可安排专人，为周边部落商队提供贸易标准培训，确保大家清楚明白。至于标准调整通知，我们可建立一个定期沟通机制，提前数月告知部落商队，让大家有充分准备。”

众人对张衡提出的方案表示赞同。接着，大家又进一步讨论了培训的方式、沟通机制的具体细节等。经过一番热烈讨论，双方在未来贸易标准的执行、培训和调整通知等方面，逐渐达成共识。这为未来贸易的顺利进行，奠定了良好基础。

除了价格和贸易标准，双方还就一些其他相关问题进行了协商。

大秦商人提出，希望部落商队在货物交付时，能提供详细的品质检验报告，以证明货物符合贸易标准。部落商队表示理解，并承诺会尽力提供。但同时，部落商队也希望大秦能在检验过程中，保持公正透明，避免故意刁难。张衡表示，朝廷会加强对贸易检验机构的监管，确保检验过程公正、公平、公开。

关于运输过程中的货物损耗问题，双方也展开讨论。大秦商人认为，部落商队应在运输包装上加强防护，减少损耗。部落商队则提出，希望大秦能承担部分长途运输导致的合理损耗。经过协商，双方最终决定，部落商队优化运输包装，而大秦对于因长途运输产生的一定比例内的合理损耗，给予适当补偿。

此外，双方还商讨了贸易结算方式。大秦商人希望能采用更加便捷的结算方式，缩短结算周期。部落商队则担心新的结算方式存在风险，更倾向于熟悉的传统方式。张衡建议，可以在保障双方资金安全的前提下，逐步尝试一些新的便捷结算方式，并建立相应的风险防范机制。双方表示愿意在后续贸易中，根据实际情况共同探索合适的结算方式。

在各方问题都经过充分讨论后，张衡综合大家的意见，提出了一套初步解决方案。