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第45章 协商解决（第3页）

在各方问题都经过充分讨论后，张衡综合大家的意见，提出了一套初步解决方案。

首先，关于此次香料贸易，部落商队将香料价格降低三成五。同时，大秦商人在后续贸易中，给予部落商队优先采购权，并协助部落商队在大秦市场推广其商品。

其次，对于未来贸易标准，大秦将简化贸易标准，并安排专人对周边部落商队进行培训。建立定期沟通机制，大秦若调整贸易标准，提前三个月通知部落商队。部落商队需严格按照大秦贸易标准准备货物，并在交付时提供详细品质检验报告。

再者，在运输方面，部落商队加强货物运输包装防护，大秦对长途运输产生的不超过5%的合理损耗给予适当补偿。

最后，贸易结算方式上，双方在保障资金安全的前提下，逐步探索更加便捷的结算方式，并建立风险防范机制。

张衡详细阐述完初步解决方案后，询问双方代表的意见。大秦商人代表和部落商队代表都表示，该方案综合考虑了双方利益，虽并非完全符合自身最初诉求，但总体上可以接受。接下来，双方将针对方案细节进行进一步商讨和完善。

大秦商人代表首先发言：“张大人提出的方案，我们整体认可。只是在协助部落商队推广商品方面，希望能明确具体的推广方式和力度，以免后续产生歧义。” 张衡点头表示理解，说道：“这确实需要明确。我们可以制定一个推广计划，大秦商人可通过在贸易集市设立专门展位、利用自身商业网络宣传等方式，帮助部落商队推广商品。具体推广投入和方式，双方可进一步协商确定。”

部落商队代表接着说道：“对于贸易标准培训，我们希望培训内容能更加通俗易懂，培训方式更加多样化，除了集中授课，能否安排实地操作演示等。另外，关于价格降低三成五，我们希望大秦商人能在支付货款时，给予一定的现金折扣，以缓解我们部落的资金压力。”

张衡思考片刻后说道：“培训方式可以根据部落商队需求进行调整，增加实地操作演示等环节。至于现金折扣，大秦商人可根据自身财务状况，与部落商队协商一个合适的折扣比例。”

随后，双方又对运输损耗补偿的具体计算方式、便捷结算方式的尝试时间等细节问题展开讨论。在讨论过程中，双方都秉持着解决问题的态度，相互妥协，逐渐对初步方案的各个细节达成更明确的共识。

在对初步方案的各个方面进行讨论后，大家开始对方案细节进行完善。

关于协助部落商队推广商品，经过协商，大秦商人同意在接下来的三个贸易季中，每个贸易季拿出一定比例的贸易利润，用于部落商队商品的推广。推广方式包括在主要贸易城市的集市设立显眼的联合展位，安排专人介绍部落商品特色；利用大秦商人的商业信函网络，向各地客户宣传部落商品等。同时，双方还制定了推广效果评估机制，以便及时调整推广策略。

对于贸易标准培训，大秦承诺编写一套图文并茂、简单易懂的贸易标准手册，发放给部落商队。培训方式除了集中授课和实地操作演示外，还将建立长期的咨询渠道，部落商队在日常贸易中遇到标准相关问题，可随时咨询。

在运输损耗补偿方面，明确了合理损耗的计算以货物交付时的实际检验结果为准，补偿方式为在下一次贸易中，大秦商人在同等条件下优先采购部落商队一定数量的商品，以弥补此次运输损耗的价值。

贸易结算方式上，双方商定先从下一次贸易开始，尝试使用一种经过改良的票据结算方式。在尝试过程中，共同建立风险监测机制，若出现问题，及时调整结算方式。通过对方案细节的完善，初步解决方案变得更加具体、可行，为贸易纠纷的最终解决迈出了关键一步。

部落商队代表回到部落驻地后，立刻将协商会议的情况以及初步解决方案向部落首领和族人们详细汇报。族人们围坐在一起，神色各异。有人觉得此次协商结果虽未完全达到预期，但总体还算可以接受。一位年长的族人说道：“香料价格降了三成五，确实让我们损失不少，但大秦商人承诺的优先采购和协助推广，或许能在以后带来更多好处。而且贸易标准虽严格，但有培训和提前通知，我们也能慢慢适应。”

然而，也有一些族人对此表示担忧。一位年轻的猎手站起来说：“我们部落一直按自己的方式做事，突然要遵循大秦复杂的贸易标准，怕是很难做到。还有这推广商品，真能有效果吗？别到时候钱花了，却没什么收益。”

部落首领沉思片刻后说道：“此次协商，我们确实做了一些让步，但这也是为了部落的长远利益。大秦实力强大，与他们保持良好贸易关系对我们至关重要。贸易标准虽有挑战，但培训和提前通知能帮我们适应。至于推广商品，大秦商人既然做出承诺，想必会尽力而为。我们可以先按此方案尝试，在过程中再看情况调整。”

经过一番激烈讨论，部落内部逐渐达成共识，决定接受这个初步解决方案，但也会密切关注方案实施过程中的情况，确保部落利益不受损。部落首领安排专人负责与大秦方面对接后续事宜，并准备组织族人们学习贸易标准相关知识。

与此同时，大秦商人回到商会后，也聚在一起商讨此次协商的初步解决方案。