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第45章 协商解决（第4页）

一些商人认为，协助部落商队推广商品虽然会增加一定成本，但如果能借此开拓部落市场，与部落建立更紧密的合作关系，长远来看是值得的。一位商人分析道：“我们帮助部落商队推广商品，他们的生意好了，对我们大秦的其他商品需求可能也会增加，这是一个互利的过程。”

但也有部分商人对此心存顾虑：“我们投入资源去推广部落商品，要是他们不遵守贸易标准，下次又出现类似纠纷怎么办？而且，运输损耗补偿和现金折扣也会影响我们的利润。”

商会会长听了大家的发言后说道：“此次协商是为了大局考虑，维护与部落的贸易关系对我们大秦商人整体利益至关重要。我们可以建立监督机制，督促部落商队遵守贸易标准。至于投入的成本，我们可以通过优化贸易流程、扩大贸易规模来弥补。大家眼光要放长远，不要只看眼前的小利。”

经过深入商讨，大秦商人也达成一致意见，同意按照完善后的初步解决方案执行。他们计划成立一个专门小组，负责与部落商队对接推广商品事宜，同时加强对贸易标准执行情况的监督。商会还决定组织商人学习如何更好地与部落商队合作，提升沟通和协作能力。

在部落和大秦商人内部都经过充分讨论并达成共识后，张衡再次组织双方代表进行会面，正式确定最终方案。

会议上，张衡说道：“经过各方的努力和商讨，我们对初步方案进行了完善，现在就最终方案再次确认。此次香料贸易，部落商队按降价三成五的价格与大秦商人结算货款，大秦商人在支付货款时给予部落商队3%的现金折扣。在后续贸易中，大秦商人按计划协助部落商队推广商品，每季度提交推广报告。部落商队需严格按照大秦贸易标准准备货物，大秦为部落商队提供贸易标准培训及长期咨询服务。运输损耗方面，按之前商定的以5%为合理损耗上限进行补偿。贸易结算方式从下一次贸易开始尝试改良后的票据结算，并建立风险监测机制。大家对这个最终方案还有无异议？”

大秦商人代表和部落商队代表相视点头，均表示无异议。双方在最终方案文本上签字盖章，标志着此次贸易纠纷在协商下有了一个明确的解决方案。张衡看着双方完成签字，欣慰地说道：“希望双方能严格按照此方案执行，共同维护好我们大秦与周边部落的贸易关系，实现互利共赢。”

最终方案确定后，双方迅速展开方案实施前的准备工作。

大秦商人这边，负责协助推广部落商品的专门小组成立。小组成员开始制定详细的推广计划，他们根据部落商品的特点，选择合适的推广地点和方式。比如，针对部落的特色香料，计划在几个主要贸易城市的香料市场设立大型展示区，邀请香料商人、香料加工厂商等前来参观体验，介绍部落香料的独特之处。同时，他们还与各地的商业信函传递机构沟通，准备在信函中加入部落商品的宣传信息。

商会组织商人参加与部落合作相关的培训课程，内容包括部落文化习俗、沟通技巧以及贸易标准解读等。培训邀请了熟悉部落情况的学者和曾与部落有过贸易往来的商人授课，通过案例分析、模拟场景等方式，让商人们更好地了解如何与部落商队合作，避免因文化差异等问题产生新的纠纷。

部落方面，组织族人们集中学习贸易标准手册。部落首领安排族中识字且聪明伶俐的年轻人，将手册内容翻译成通俗易懂的语言，向其他族人讲解。同时，部落派出经验丰富的商人和工匠，参加大秦安排的实地操作演示培训，学习如何按照大秦贸易标准进行货物准备和检验。部落还对运输包装进行改进，组织工匠们研究更坚固、更适合长途运输的包装材料和方式，以减少货物损耗。

大秦为部落商队组织的贸易标准培训正式开始。培训地点设在靠近部落的一座城镇，这里交通便利，便于部落人员往来。

第一天的培训以集中授课为主。大秦的贸易专家站在台上，拿着贸易标准手册，详细讲解各项标准。为了让部落人员更好理解，专家结合实际案例，比如展示符合标准和不符合标准的香料样本，讲解两者在色泽、气味、纯度等方面的差异。部落人员们听得十分认真，不时提出问题，专家都耐心解答。

第二天，进入实地操作演示环节。在一个专门设置的检验场地，摆放着各种检验工具和设备。专家们现场演示如何使用这些工具对香料进行检验，从简单的外观检查到复杂的成分分析。部落的商人和工匠们亲自上手操作，专家在一旁指导，纠正他们不规范的操作方法。一位部落工匠兴奋地说：“以前我们都不知道还有这么精确的检验方法，这下我们就知道怎么保证香料符合标准了。”

除了香料检验，培训还涉及到其他贸易商品的标准和贸易合同签订规范等内容。培训过程中，大秦方面还为部落人员准备了详细的操作指南和学习资料，方便他们在培训结束后继续学习。通过这次全面、深入的贸易标准培训，部落人员对大秦贸易标准有了更清晰的认识和掌握，为未来贸易的顺利进行打下了坚实基础。

大秦商人的部落商品推广计划也在有条不紊地逐步推进。

在主要贸易城市的香料市场，展示区已搭建完毕。展示区以部落风格进行装饰，充满异域风情，吸引了众多商人的目光。展示区内，摆放着部落各种特色香料，旁边配有详细的介绍牌，说明香料的产地、特点、用途等信息。工作人员热情地向过往商人介绍部落香料的独特之处，还准备了小样品供大家品鉴。

与此同时，商业信函传递机构开始在传递的信函中加入部落商品的宣传信息。信函中不仅介绍了部落商品的种类和优势，还附上了展示区的位置和开放时间等信息，吸引收信人前往参观。

在推广过程中，大秦商人还与一些香料加工厂商取得联系，向他们推荐部落香料。他们组织厂商代表与部落商队进行面对面交流，商讨合作事宜。一些厂商对部落香料的独特香气和品质表现出浓厚兴趣，纷纷表示愿意在后续采购中考虑部落香料。通过这些推广活动，部落商品在大秦市场的知名度逐渐提高，为部落商队带来了新的商机。

部落对运输包装的改进取得了显着成果。部落工匠们经过多次试验，选用了一种当地特有的坚韧植物纤维，结合动物皮革，制作出了新的包装材料。这种材料不仅坚固耐用，还具有一定的防潮、防虫功能。